Pourquoi tant de chefs d’entreprise ratent leur première tentative de cession

Un dirigeant qui met son entreprise en vente pour la première fois s’attend rarement à un échec. Il connaît son activité, ses clients, ses marges. Il pense que la valeur de ce qu’il a construit parlera d’elle-même. Et pourtant, une proportion considérable de premières tentatives de cession n’aboutissent pas. Le problème ne vient presque jamais d’un manque de volonté, mais …

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